您好,欢迎光临博库网 [登录] [注册]    

购物车

沃顿商学院最受欢迎的谈判课(精)

博 库 价:
¥46.92 (6.8折) (定价:¥69.00 VIP价
降价通知
  • 普通会员 ¥46.92
  • 探花 ¥46.23
  • 榜眼 ¥45.54
  • 状元 ¥44.85
评   论:

4.0

条评论 
配   送:
全场满39元免运费 配送范围与时间
购买数量:
- +
库存:
沃顿商学院最受欢迎的谈判课(精)
分享到:
编辑推荐语
《沃顿商学院*受欢迎的谈判课(精)》由斯图尔特·戴蒙德所*,本书所介绍的这些谈判技巧都将会对其大有助益。它们共同提供了一种*有效的人际沟通方式,使你能从容自如地与他人进行交流,无论他人与你相同或相异,尤其是那些文化背景与你迥然不同的人们。正是这些丰富多彩的不同文化才构成了我们所生活的各个城市乃至整个世界。这些谈判技巧对任何一个谈判主题均不包含主观色彩,只是提供了一个客观操作过程,让人们在任何情形下都能*有效、*成功地与他人进行交流沟通。 这是一本积*向上的书,旨在让你的生活变得*加美好。本书开篇就提出了这样一条原则:任何人都能获得*多。无论你是什么人,性格怎样,都能通过学习成为一名***的谈判者,获得*多利益。
内容提要
《沃顿商学院*受欢迎的谈判课(精)》由斯图尔特·戴蒙德所*,每 一年,只有***的学生才能进入沃顿商学院,成为川普和巴菲特的校友 。而戴蒙德教授的谈判课,连续13年都是沃顿商学院*抢手的课程。
在这本具有革命性意义的书中,通过对这3万多人的谈判案例进行研究 ,加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟,戴蒙德教授总结出了一 套具体详细、实践性强、效果*好的谈判技巧。《沃顿商学院*受欢迎的 谈判课》以该课程为基础,介绍了一整套*其有效、适用于任何人和任何 情境的谈判技巧:孩子和工作、旅行和购物、商场、政坛、人际关系、文 化差异、爱人和伴侣、竞争对手等。戴蒙德教授强调,无论是要求店家折 价100元,还是要求厂商降价1万元,所使用的谈判工具都是一样的。意思 就是,当你学会了谈判,在生活各方面你都能争取*多!他所教过的3万个 学生都获得了他的真传,在各行各业如鱼得水,享受梦寐以求的人生。
《沃顿商学院*受欢迎的谈判课(精)》的几乎每一页都是对传统观点 的挑战。有时候,与实现“双赢”相比,以今天的失利换取明天*大的利 益要*加明智。戴蒙德警告说,运用权势往往会招致报复、伤害双方关系 、令对方失去信任。退出谈判以示抗议永远不及深入了解对方的观点并解 决问题可取。并非一切谈判都以金钱为核心,各种无形之物,如尊重对方 ,往往会令你获得*为丰厚的回报。即使是*强硬的谈判者,只要将其公 开宣称的准则加诸其自身,他们就会气焰顿失、心悦诚服。
“争取*多”的关键是:针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、懂 得随机应变、*深入地了解对方。除非通过学习,否则本书所介绍的这些 策略都是隐而不见的。一旦为你所见,它们就会始终为你所用,助你获得 *多利益。
作者简介
斯图尔特·戴蒙德(Stuart Diamond),世界一流的谈判专家,拥有哈佛大学法学博士学位、沃顿商学院工商管理硕士学位。他曾为财富500强中的许多公司提供过咨询服务,如谷歌、微软、保诚、摩根大通等,曾为40多个国家的政府领导人进行过谈判培训、提供过谈判咨询服务,客户遍及各个领域。目前,他在沃顿商学院任教,所开设的谈判课13年来一直被评为*受学生欢迎的课程。 戴蒙德还曾为联合国提供广泛的咨询服务。他曾说服玻利维亚丛林地带的三千农户停止种植非法古柯,开始改种香蕉。2008年,他所提供的谈判方法成功解决了美国剧作家协会在好莱坞电影制片厂问题上的争端。在他的指导下,很多父母能毫不费力地让自己的孩子坚持刷牙,按时上床睡觉。 戴蒙德早期曾在《纽约时报》当过记者,文章共上过109次《纽约时报》头版。在参与调查1986年“挑战者”号航天飞机坠毁事件当中,因表现突出而荣获普利策奖。
目录
前言
01 换种思路
02 人几乎决定一切
03 观念和沟通
04 强硬的谈判对手和准则
05 不等价交易
06 情 感
前言
01 换种思路
02 人几乎决定一切
03 观念和沟通
04 强硬的谈判对手和准则
05 不等价交易
06 情 感
07 将所有问题集中在一起:问题解决模式
08 正确处理文化差异
09 如何在工作中争取更多
10 如何在商场中争取更多
11 人际关系
12 父母与孩子
13 旅 行
14 日常生活,无处不是谈判
15 在公共事务上,也要争取更多
16 谈判实战
致谢
查看全部>>
精彩试读
究竟是哪些技巧呢?第一,要沉着冷静;感情用事只会毁掉谈判。必 须强迫自 己冷静下来。
第二,准备充分,哪怕只有5秒钟的时间。整理好自己的思路。
第三,找出决策者。在上面这个故事中,决策者就是飞机驾驶员。不 要在登机 口工作人员身上浪费时间,因为他们无权改变公司政策。
第四,专注于自己的目标,而不是计较是非对错。无论是转乘航班误 点,还是 转乘航班应该为没有提前通知登机口而承担责任,这些通通不重要。因为 你的目标 是登上飞往巴黎的飞机。
第五,进行人际沟通。在谈判中,人几乎是决定一切的因素...
   显示全部信息
究竟是哪些技巧呢?第一,要沉着冷静;感情用事只会毁掉谈判。必 须强迫自 己冷静下来。
第二,准备充分,哪怕只有5秒钟的时间。整理好自己的思路。
第三,找出决策者。在上面这个故事中,决策者就是飞机驾驶员。不 要在登机 口工作人员身上浪费时间,因为他们无权改变公司政策。
第四,专注于自己的目标,而不是计较是非对错。无论是转乘航班误 点,还是 转乘航班应该为没有提前通知登机口而承担责任,这些通通不重要。因为 你的目标 是登上飞往巴黎的飞机。
第五,进行人际沟通。在谈判中,人几乎是决定一切的因素。
第六,承认对方的地位和权力,看重他们。如果你能做到这点,对方 通常会利 用他们的职权帮助你实现目标。
上述技巧通常不易察觉,但它们并不神秘。这些技巧以一种独特的方 式帮助了 这对年轻的恋人,令他们对此次经历永生难忘。对那些已从我的课堂上学 到这些技 巧的人而言,这些技巧可以帮助他们在每一次谈判中稳操胜券。从获得一 份工作到 实现加薪,从教育孩子到和同事相处,上述谈判技巧已经帮助了3万多人, 使他们 变得更有能力,能更好地掌控自己的生活。
本书的目的是将我的谈判课程以书面形式付梓出版,以飨各地的广大 读者。书 中介绍了一整套谈判策略、谈判模式以及谈判技巧,所有这些将会改变你 看待每一 场谈判的视角和操作方式。书中的内容与你曾经读过或学过的有关谈判的 内容迥然 有异,因为这些内容是建立在心理学的基础上的。在本书中,谈判的成功 与否不在 于结果是“双赢”还是“有输有赢”,不在于谈判者是否“强硬”或“温 和”,不在 于谈判世界是否充满理性,不在于谈判对手是否强悍,也不在于谈判辞令 是否会使 谈判陷入僵局或无法达成协议。与以上不同的是,本书有关谈判的内容立 足于人们 在真实生活中的观点、想法、感受以及生活方式,这些内容可以帮助所有 人实现本 书所提出的核心目标:争取更多。
争取更多是人类本能的欲望之一,不是吗?无论何时,无论做任何事 情,你难 道不想争取更多吗?这并不一定意味着我获得的越多,你得到的就因此而 减少了, 而是说利益本身一定会变得更多。更多也不一定意味着金钱更多,它可以 指你所珍 惜的任何东西变得更多:更多金钱、更多时间、更多美食、更多关爱、更 多旅行、 更多责任、更多打篮球的时间、更多看电视的时间、更多听音乐的时间。
本书正是一本有关更多的书:如何定义它,如何实现它,如何保持它 。无论你 是谁,无论你身在何处,书中的观点和技巧都能为你指点迷津。
现在到处充斥着各类谈判书籍,指导你如何与对手达成共识、如何绕 过争议、 如何成为赢家、如何获取优势、如何实现交易、如何利用手段、如何影响 或说服他 人、如何做到彬彬有礼、如何据理力争寸步不让等。
然而,那些读过此类书籍的人当中,几乎没有人在实际生活中按照书 中的指示 来做。此外,有时你也许并不想让谈判达成,有时你想给谈判多留些余地 ,有时你 只是想采用拖延战术而已。但无论如何,你总会本能地想要争取比期望中 更多。
在本书中,我呈现谈判技巧的方式能让你真正学会运用这种技巧,无 论是点一 份比萨饼,开展一宗10万美元的交易谈判,还是买一件衬衫或一条裤子时 讨价还 价,这种技巧都立竿见影。这种技巧也是我在谈判课上对学员们的要求。
我让学员 们在学习谈判技巧的当天就运用这些技巧,把它们记在日记本上,不断练 习,反复 运用。
P4-5
查看全部>>
精彩摘抄
我要摘抄 分享精彩阅读
讨论区

用户登录

×

用户反馈

×